WUNSCHKUNDEN | IDEALKUNDEN

"Ich steh noch am Anfang, da kann ich es mir nicht erlauben, wählerisch zu sein“, klingt eine der häufigsten Fehlannahmen von Existenzgründern. Überlegen Sie doch mal, wenn Sie nur ein begrenztes Budget haben und sich schnell einen Kundenstamm aufbauen wollen, wie erreichen Sie dann am besten Ihr Ziel? Fokussiert und zielgerichtet oder unfokussiert und weitgestreut? Natürlich durch einen klaren Fokus – und genau deshalb sollten Sie wählerisch sein.

Wenn Sie sich auf Ihre „Idealkunden“ konzentrieren, sparen Sie viel Zeit und Geld für Marketingaktionen, weil Sie mit Ihren Angeboten ganz gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen können. Näheres dazu in der nächsten Rubrik Warum Kunden wirklich kaufen (Neuropsychologische Präferenzen und Neuromarketing)

Vielleicht fragen Sie sich jetzt: „Muss man denn nicht jeden Kunden nehmen der kommt, Hauptsache es kommt Geld in die Kasse?“ Sie sollten sich von dem Irrglauben verabschieden, Sie müssten es jedem Kunden recht machen. Selbst wenn Sie immer alles versuchen und sich verbiegen, um den Erwartungen von Kunden zu entsprechen die nicht zu Ihnen passen, werden Sie deren Wünschen meist nur mässig gerecht.

Wir laden Sie ein, unternehmerischen Mut zu beweisen.<//strong> Sein Sie ab sofort wählerisch. Sie sind Ihr eigener Chef. Sie bestimmen wie Sie Ihr Unternehmen aufziehen. Sie entscheiden, mit wem Sie arbeiten wollen und wer Ihre optimale Zielgruppe ist.

Machen Sie sich klar: Nur wenn Sie authentisch sind und Ihre eigenen Bedürfnisse und Befindlichkeiten berücksichtigen, werden Sie für Ihre Kunden anziehend und interessant.

Ihre Persönlichkeit, Ihr Wohlbefinden und Ihre Ausstrahlung entscheiden  über Ihren Erfolg. Um authentisch und überzeugend auf Ihre Kunden zu wirken, ist es wichtig zu wissen, wer Sie sind und welche Menschen zu Ihnen passen. Übrigens: Passend sind immer die Menschen, mit denen Sie sich wohl fühlen und die Ihnen ähnlich sind.

1. Die Arbeit macht noch mehr Spaß
Sie werden häufig nicht mehr merken dass Sie arbeiten, weil Sie sich mit diesen Menschen sehr wohl fühlen und gute Ergebnisse wie von selbst entstehen.

2. Ihre Lebensqualität steigt
Dadurch, dass Sie mit Ihren Kunden Werte und Lebensvorstellungen teilen, werden Sie in Ihrem Tun bestärkt - Ihr Selbstbewusstsein wächst

3. Weiterempfehlungen sind normal
Ihre Wunschkunden verkehren normalerweise (privat oder beruflich) in den Kreisen in denen sich weitere potentielle Kunden aufhalten. So kommen Sie leicht an Weiterempfehlungen.

Unterm Strich lässt sich sagen: Durch die Arbeit mit Wunschkunden können Sie mit weniger Aufwand schnelleren Kundenzulauf und bessere Ergebnisse erzielen.

Achten Sie mal darauf: Wer sich gegen die Fokussierung auf Wunschkunden entscheidet und keine klare Zielgruppe hat, wird häufig zum Einzelkämpfer. Er verschenkt wertvolles Potential, da er kaum auf Synergieeffekte innerhalb seiner Zielgruppe setzt – Weiterempfehlungen bleiben Mangelware.