KAUFENTSCHEIDUNGEN VERSTEHEN

Der Kölner hat es schon immer gewusst; die neueste Motiv- und Gehirnforschung bestätigt es: „Jeder Jeck ist anders“. Aber mal ehrlich: Viele Menschen wollen das einfach nicht einsehen. So versucht manche Ehefrau, über den zweiten Erziehungsweg, aus einem durchschnittlichen Partner ein Top-Männchen der Spitzenklasse zu formen. Ebenso viele Selbstständige bieten Produkte oder Dienstleistungen an, die partout keiner kaufen will – leider ohne Lernerfolge. Wenn sich mal der eine oder andere Kunde erbarmt und doch kauft, sehen es diese Zeitgenossen als längst überfälliges Zeichen des baldigen Durchbruchs an. Das der erziehungsresistente Ehemann oder der gelangweilte Kunde andere Bedürfnisse haben, wird in beiden Fällen völlig übersehen.

Bei der Umprogrammierung Ihres Ehepartners können wir nicht helfen – aber für Ihre Kundengewinnung haben wir hier wertvolle Impulse. Wir verraten Ihnen hier nämlich, warum Kunden etwas kaufen. Durch die Erkenntnisse des Neuromarketings und die bildgebende Diagnostik der Gehirnforschung, gibt es eindeutige Belege dafür, was Kunden anspricht, zum Kauf verführt und was nicht. Gute Literatur zu diesem Thema gibt es von Dr. Georg Häusel. Spätestens seit der Typenlehre durch C.G. Jung, sind klassifizierbare Kriterien bekannt, die helfen, den Wesenskern eines Menschen zu bestimmen.

Heute haben wir als Selbstständige die Möglichkeit das Denken und Handeln unserer Mitmenschen, Geschäftspartnern und Kunden zu verstehen. Heute wissen wir, dass wir alle maßgeblich durch eine individuelle Motiv- und Antriebsstruktur beeinflusst werden – und das passiert überwiegend unbewusst.

Alle Angebote zielen darauf ab, den Kunden positive Gefühle zu verschaffen. Der Kauf soll für Spaß, Freude, Lust, Zufriedenheit und andere angenehme Emotionen sorgen. Oder durch die Angebote sollen negative Emotionen vermieden werden. Dann hilft das Produkt oder die Dienstleistung Ängste, Sorgen und Befürchtungen zu verkleinern oder bestenfalls zu beseitigen.

Auf den Punkt gebracht: Alles was verkauft wird, soll gute Emotionen fördern oder negative Emotionen vermeiden. Eigentlich ganz einfach. Aber jetzt wird es spannend. Was für den einen positive Gefühle sind, die er gerne haben möchte, kann für eine andere Person das Langweiligste, Uninteressanteste oder Furchtbarste überhaupt sein.

Um besser zu verstehen, was Menschen motiviert ihr Geld auszugeben, zeigen wir Ihnen jetzt, wie unterschiedlich Kunden ticken und welche Kaufmotive die Geldbörse aktivieren.

Denn eins sollte uns Einzelunternehmern bewusst sein: Geldausgeben ist für unsere Kunden immer ein schmerzhafter Prozess, jede Ausgabe oder Investition muss also auf der Gegenseite durch den Einkauf eines guten Gefühls ausgeglichen werden.

Einen kleinen Einblick, wie sich die neuropsychologische Zielgruppensegmentierung auf Ihre Selbstständigkeit auswirken kann, zeigen wir Ihnen gerne an unserem Beispiel. Wir haben uns darauf spezialisiert sensible Selbstständige dabei zu unterstützen die Kunden zu finden, die optimal zu ihnen passen. Unser Fokus liegt darauf, das Besondere im Angebot unserer Kunden zu erkennen und zu kommunizieren. Ganzheitliche Kundengewinnung und loyale Beziehungen liegen uns dabei am Herzen. Nach der Typisierung des Neuromarketings sprechen wir mit unserem Angebot den „Offenen Typ“ an.

Unsere Kunden und uns liegen die gleichen Dinge am Herzen:

1. Wer heute erfolgreich selbstständig sein und bleiben möchte,
   muss offen für Neues sein –
   die Offenen interessiert Neues.
2. Unser ganzheitlicher Marketing-Ansatz stellt das persönliche Wohlbefinden unserer Kunden in den Vordergrund –
   die Offenen wollen persönliches Wohlbefinden.
3. Wir arbeiten am liebsten in schönen Räumen mit einer besonderen Atmosphäre, unsere Seminare haben Flair –
   die Offenen brauchen angenehme Atmosphäre.
4. Wir mögen es, unseren Kunden zu zeigen wie Sie auf intelligente Art mit weniger Aufwand mehr Erfolg erzielen –
   die Offenen lieben ein leichtes Leben.

Weil wir gemeinsame Werte und ähnliche Ansichten teilen, erzielen wir mit dieser Zielgruppe die besten Ergebnisse. Das Schöne ist: so macht uns allen die Zusammenarbeit Spaß, die Kunden freuen sich über die tollen Ergebnisse und wir brauchen uns um Weiterempfehlungen keine Sorgen zu machen.