USP (engl. unique selling proposition)

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum in ein und derselben Branche einige Anbieter immer gut zu tun haben und viel Geld verdienen, während Mitbewerber über eine schlechte Auftragslage jammern?

Wenn Sie die Serie Intelligente Kundengewinnung auf hohem Niveau bis hierhin verfolgt haben, dann wissen Sie jetzt schon viel über die Grundlagen des Sog-Marketings. Sie haben verstanden, warum es wichtig ist mit Wunschkunden zu arbeiten, warum Kunden kaufen, wie Sie es Ihren Kunden mit einer bunten Angebotspalette leicht machen Sie zu buchen und wie Sie mit Ihrer Einzigartigkeit den kleinen aber feinen Unterschied machen – der Sie von Ihrem Wettbewerb abhebt.

Spätestens jetzt beim Thema USP (engl. unique selling proposition) = Alleinstellungsmerkmal, trennt sich die Spreu vom Weizen. Denn was vielen Einzelunternehmern schwerfällt, ist, all diese Parameter auf den Punkt gebracht zu kommunizieren. Erst letzte Woche waren wir bei einem Existenzgründer-Stammtisch und durften erleben, wie die meisten Jungunternehmerinnen durch zu viele Worte, verwässerte Aussagen und unklare Botschaften keinen positiven Eindruck beim Publikum hinterließen. Potenzielle Kunden werden durch solche Vorstellungen sicher nicht überzeugt.

Damit Sie nun durch Ihre besondere Arbeitsweise und mit Hilfe knackiger Angebote eine Sogwirkung auf Interessenten ausüben, haben wir Ihnen hier einen einfachen Leitfaden zusammengestellt. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit ein bisschen Zeit Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihren besonderen Nutzen auf den Punkt bringen. Denn nur der kommunizierte Nutzen zählt.

Alleinstellungsmerkmal heißt gerade für Sie als Dienstleister, Freiberufler und Einzelunternehmer, den kleinen aber feinen Unterschied zu machen – und über Markenaussagen zu kommunizieren.

Lesen Sie hier nicht nur weiter, beantworten Sie auch die folgenden Fragen, um das Besondere in Ihrem Angebot zu beleuchten und ab sofort glasklar zu kommunizieren. Ziel ist es, dass Sie Ihr USP erkennen und einen knackigen Unternehmensslogan für sich entwickeln. Los geht es: Sie brauchen etwas Zeit, einen Stift, DIN A 4 Papier und schon finden Sie Ihre persönlichen Antworten.

Unser Tipp: Am einfachsten ist es, wenn Sie sich eine Tabelle anlegen.
Nehmen Sie das Blatt quer und teilen Sie es in fünf Spalten ein.

Weil Ihr Alleinstellungsmerkmal die Grundlage für Ihr gesamtes Marketing ist. Ihr USP bestimmt Ihre gesamte Unternehmenskommunikation und dient dem Aufbau einer Wertvorstellung für Ihre Kunden. Das USP ist so etwas wie ein einzigartiges Verkaufsversprechen.

Gerade während der Existenzgründungs- und Wachstumsphase ist Ihr USP sehr wichtig. Deshalb sollte Ihr Alleinstellungsmerkmal so beschaffen sein, dass es sich klar von Aussagen des Wettbewerbs abhebt. Die richtige Zielgruppe soll sich angesprochen fühlen. Ziel ist es, die Werbebotschaft auf einige wenige Punkte zu lenken und damit schnell Klarheit zu schaffen. So, jetzt wissen Sie auch, wie wir auf unseren Slogan kamen: sanfter Charakter – starkes Business

... die den Kunden bei der Orientierung hilft und die richtigen Kunden bindet. Ihr USP drückt somit Ihre Positionierung aus. Durch Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre stimmige Kommunikation beanspruchen Sie eine klar definierte Nische. So verdeutlichen Sie Ihren Kunden, was diese von Ihnen zu erwarten haben. Sie werden sehen: Ihr Business bekommt eine magische Anziehungskraft.