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in diesem Newsletter geht es um Erfolg duch Einzigartigkeit. Wir zeigen Ihnen „7-Schritte, wie Sie konkurrenzlos werden“ und veranschaulichen mit Hilfe eines Persönlichkeits-Profiles, wie Sie sich aus Ihrer Branche abheben und von Ihren Kunden mehr Zuspruch erhalten.

• Unternehmer, die mit Leichtigkeit mehr Kunden anziehen wollen
• Querdenker, die Ihre Träume in marktfähige Konzepte umsetzen möchten
• Selbstständige, die in finanzieller Freiheit ihre Vision leben wollen

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1. Idealkunden-Profil
“Wer viele Hasen jagt, fängt letztlich keinen“, ist zwar Jäger-Latein, trifft aber auch für die erfolgreiche Selbstständigkeit zu. Das Fundament für eine konkurrenzlose Positionierung ist der Fokus auf die zu den Stärken des Anbieters passende Zielgruppe.

2. Zielmarkt identifizieren
Henry Ford sagte einmal: „Wenn ich acht Stunden Zeit hätte um einen Baum zu fällen, würde ich mir sechs Stunden Zeit nehmen, um die Axt zu schärfen“. Das gilt auch für die Analyse des Zielmarktes. Wettbewerb auszuschließen heißt erstmal, den Wettbewerb zu kennen. Wirtschaftswissenschaftler gehen davon aus, dass ca. 80% der menschlichen Bedürfnisse nicht befriedigt sind. Diese Nischen gilt es zu erkennen.   

3. Brennendstes Problem erkennen
Prof. Wolfgang Mewes, Gründer der Engpass-Konzentrierten-Strategie,  hat wie kein anderer auf die Wichtigkeit hingewiesen, Problemlöser für die von der Zielgruppe am brennendsten wahrgenommenen Probleme zu sein. Jedes einstmals kleine Unternehmen, das später Weltruhm erntete, ist so vorgegangen. Sie alle haben verstanden, dass sich viele andere Probleme automatisch mit lösen, wenn das brennendste und zwingendste Problem gelöst ist.

4. Kaufgelegenheiten mit Mehrwert schaffen
Kunden stellen sich permanent die Frage „Was habe ich davon?“. Jede Kaufentscheidung wird bewusst und unbewusst von dieser Frage begleitet. Jeder Nutzen, der einen finanziellen Gewinn oder ein  größeres Einsparpotential verspricht, zu dem lässt sich leicht „ja“ sagen. Vorrangig spielen finanziellen Parameter eine Rolle aber auch Imagezuwachs, Kompetenzgewinn, Spaß und Zufriedenheit.

5. Nutzenargumente herausstellen
Kunden entscheiden sich unter Wettbewerbsbedingungen immer für den Anbieter, der ihm den höchsten, von ihm tatsächlich wahrgenommenen Nutzen bietet. Der Kundennutzen ist damit der zentrale Punkt des Marketings. Bewusste Konsumenten suchen heute mehr denn ja nach werteorientierten Angeboten und bewussten Lösungen.   

6. Einzigartige Wettbewerbsvorteile/USP herausstellen
Persönlichkeiten, die aus ihrer eigenen Mitte heraus ihr Unternehmen führen, unterscheiden sich automatisch vom Wettbewerb. Denn die innere Welt der Ideale und Überzeugungen gestaltet ihre Handlungen. Werte und Ethik nehmen automatisch Einfluss auf die Angebote und das unternehmerische Vorgehen.

7. Marketingtrichter füllen
Unternehmen müssen den Markt führen, in dem sie durch ihre Initiative Entwicklungen anstoßen. Ihre Kompetenz und ihre Fähigkeiten zeigen, können Selbstständige am besten mit einer vielfältigen Angebotstiefe. Eine verlockende Angebotspalette mit barrierefreien Einstiegsangeboten sorgt dafür, dass potentielle Kunden sofort erkennen, was das Besondere an diesem Anbieter ist. Zudem steigt bei einem besonderes Angebot sogleicht das Interesse von Multiplikatoren, Partnern und Medien. 

Wie  facettenreich die Palette vom Low-Budget-Bereich bis zu Exklusiv-Angeboten gehen sollte, liegt immer an der Zielgruppe. Ein Online-Shop mit günstigen Informations-Produkten, Audio-CDs, aufklärenden Checklisten, preiswerten Kurzberatungen bringt Einnahmen und unterstreicht die Kompetenz und Vielfalt des Anbieters.

Fazit
Wer aus der Vergleichbarkeitsfalle entkommen will, sollte diese sieben Punkte beherzigen. Zu niedrige Honorare, unspannende Angebote, gefährliche Positionierung und schlechte Verkaufsbotschaften gehören dann der Vergangenheit an.

Wer seine Einzigartigkeit mit professioneller Begleitung klar auf den Punkt zu bringen wünscht, der sollte am Practitioner-Workshop "Mehr Aufträge zu besseren Konditionen" am Sa. 16.+ So. 17.05.09 in Düsseldorf teilnehmen. 

Verantwortlich für das EQ-Journal ist:
Astrid-Beate Oberdorf
Auf der Aue 8 a
D-40882 Ratingen

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